- مشخصات کتاب
- شناخت فرهنگها در فروش بین المللی
- بارکد
- چهار اشتباه فرایند فروش
- اصول مدیریت فروش از نگاه مایکل دل
- چهار روش برای فروش سریع
- سه راهکار برای فروش مؤثر
- فروشندگان صنعتی؛ نقشها و ویژگیها
- مقایسه پیشبینی فروش محصولات جدید در صنایع
- یک روز فروشنده موفق
- مدیریت فروش
- سیستم توزیع و فروش
- خرده فروشی
- هنر فروش
- فروشنده موفق
- موفقیت در فروش
- چگونه یک فاکتور فروش انگلیسی بنویسیم
- راهکارهایی ساده برای شغل شریف فروشندگی
- راهکارهای عملی افزایش فروش
- راه کار هایی برای موفقیت در فروشندگی
- مدیریت فروش چیست و چگونه انجام می شود
- مهندسی فروش در بازار امروز.
- مهندسی فروش
- مدیریت مهندسی فروش
- فروشنده موفق – مشتری راضی
- قرارداد فروش
- کانال های توزیع و انواع آن در محصولات
- فرمان برای فروش موفق
- سیستم مدیریت فروش
مدیریت فروش
مشخصات کتاب
عنوان و نام پدیدآور: مدیریت فروش/ www.modiryar.com
ناشر :www.modiryar.com
مشخصات نشر دیجیتالی:اصفهان:مرکز تحقیقات رایانه ای قائمیه اصفهان 1391.
مشخصات ظاهری:نرم افزار تلفن همراه , رایانه
موضوع:مدیریت - فروش
شناخت فرهنگها در فروش بین المللی
... culturesپیمان غفاری
چکیدهمذاکره فرآیندی است که از طریق آن حداقل دو طرف می کوشند به توافقی در خصوص موضوعات مورد علاقه شان دست یابند. وقتی مذاکره با افرادی از کشوری دیگر و با زمینه های فرهنگی متفاوت صورت می گیرد، این فرآیند می تواند تبدیل به مانعی برای دستیابی به موفقیت در مذاکرات شود. با توجه به روند رو به رشد تجارت جهانی ، شرکتهای فعال در تجارت بین المللی با توجه به مرزهای فرهنگی و ملی گوناگونی که با آن روبرو هستند باید با شیوه های مختلف معاملات فروش و مذاکرات تجاری آشنا باشند. مطالعه حاضر به درک موانع بالقوه مرتبط با فرهنگ که پیش روی مذاکره کنندگان تجاری بین المللی است کمک کرده و بازاریابان بین المللی را در برطرف کردن موثر این موانع که می توانند عاملی در شکست مذاکرات میان فرهنگی باشند، یاری می کند.مقدمهامروزه مردم جهان به طور روزافزونی مجبور به کنش متقابل، مذاکره و تفاهم با فرهنگهای دیگر هستند. فرهنگ یک کشور مدتهاست که به عنوان یک عامل محیطی مهم علت اصلی تفاوتهای نظام مند در رفتار را تشکیل می دهد. به حساب نیاوردن تفاوتهای فرهنگی، دلیل بسیاری از شکستهای تجاری بوده است (Steenkamp, 2001 30). با این حال، زمانی که تفاوتهای فرهنگی به خوبی درک و به طور موفقیت آمیزی هدایت شوند، می توانند به عملیات تجاری خلاق و منابع پایدار مزیتهای رقابتی منجر شوند.شرکتهای فعال در تجارت بین المللی با توجه